Самое главное в нашей работе — человеческие отношения

Written by sovxoz   // 08.09.2013   // 0 Comments

 человеческие отношения

человеческие отношения

Виталию Евстафиевич, какое у Вас сложилось впечатление от ?Агро-2013?? — Выставка ?Агро-2013? с большой точностью отражает состояние аграрного производства Украины. Так, если 15 лет назад на подобных мероприятиях было равноценно представлены животноводство, то сегодня видим, что приоритетные направления — техника и новые технологии для производства продукции растениеводства. На нашей экспозиции можно увидеть всю технику, которая нужна аграрию в условиях изменения климата. Прежде всего — это оросительные системы, а еще машины, которые за один проход способны подготовить почву для посева и одновременно высевать соответствующие культуры, и, конечно, высокоэффективные агрегаты, с минимальными затратами топлива позволяют выполнять максимальный объем работ. Какие технические новинки привезли на нынешнюю выставку? — Из интересных новинок этого года добавили современный трактор немецкого производства премиум-класса Fendt 936 POWER мощностью 360 л.с.. с небольшим расходом топлива. Кстати, эта модель стала любимой в западноевропейских фермеров благодаря высокой надежности и быстрой окупаемости. С премиум-сегмента в нашей линейке также представлен трактор марки Challehger. Соотношение цена — качество в этих машинах соответствует золотой середине. С точки зрения експлуатацийности, надежности в агротехнологиях они очень похожи. Пользуется ли спросом китайская техника? Так уж сложилось, что в последнее время ?китайском? наш народ не очень доверяет … — Я доволен, что полтора года назад мы начали сотрудничество с китайской компанией YTO. На выставке ?Агро-2013? больше людей интересовались именно ее продукцией — небольшими и качественными тракторами. Поэтому, убежден, нам удалось отыскать именно тот идеальный вариант, в котором нуждаются украинские аграрии. Если год назад к технике китайского производства люди относились с острогой и долго приходилось убеждать в ее преимуществах и качества, то сегодня тракторы этой марки мощностью 80-90 л.с.. реализовывать легко. Очевидно, срабатывает и то, что о такой технике уже пошла добрая слава: кто-то купил, поработал, рассказал другим. ?Китайское? — тоже бывает разным, продукция, изготовленная в каких-то подпольных цехах, конечно, не сможет похвастаться высоким качеством. Другое дело, когда это — продукт известной марки, такой, которой является компания YTO. Всего хочу подчеркнуть: мы работаем исключительно с теми поставщиками, которые украинским аграриям могут предложить только лучшее. АМАКО никогда не будет работать с техникой, не отвечать требованиям современного аграрного производителя. Вы уже немного упоминали об уникальности нового трактора Fendt. Какими еще преимуществами он может заинтересовать аграриев? — Решающим преимуществом трактора Fendt является его общая экономичность. Благодаря высокой производительности и низком расходе топлива по сравнению с другими машинами, его несколько выше стоимость окупается с каждым часом эксплуатации. В этих машинах удачно сочетаются инновационную технику привода и современные технологии в области двигателестроения. Таким образом, в расчете общей экономичности удалось достичь низких издержек на гектар или на тонно-километр при транспортных работ. Также у него самый низкий показатель потребления топлива благодаря бесступенчатой ??трансмиссии VARIO. Одним из преимуществ является и применение простой системы контроля эмиссии TIER II, что делает эту машину привлекательной для нашего рынка, учитывая ее меньшую чувствительность к качеству отечественного горючего. Из мощной техники какая именно пользуется наибольшим спросом? — Прежде всего, самоходные опрыскиватели. Если в предыдущие весенние сезоны мы продавали только несколько единиц, то в этом году спрос на них вырос. Это вызвано тем, что те хозяйства, которые три-пять лет назад приобрели посевную, почвообрабатывающая техника, трактора, сегодня готовы к основательного подхода в применении систем защиты растений и предпочитают технике, рассчитанной на точное земледелие. Кто является потенциальным покупателем ваших техники и технологий? — Нашим покупателем является любой сильгосппидприемець. Это может быть и мелкий, и средний, и крупный производитель — не существует никаких ограничений по площади обрабатываемой пашни. Сегодняшний дисперсии модельный ряд компании, а также мотивационные подходы сотрудничества с клиентом направлены на пользу любому предприятию в Украине и имеют целью сделать его деятельность более эффективной. Наши условия продажи остаются максимально удобными для приобретения техники или составляющих агротехнологий. Во многих аграриев сегодня не хватает средств, но новую технику приобрести хочется. Можно ли это сделать в кредит? — В нашей области без кредитования и лизинговых схем работать невозможно. И это — тенденция не только украинской, но и мирового аграрного производства. Ведь в мире только 5% техники реализуют на условиях 100% оплаты за средства сельхозпроизводителей. В Украине приобретение техники где-то на 80% происходит через лизинговые программы, остальное — благодаря кредитам коммерческих банков. У нас имеется полный спектр финансового обеспечения сделки с покупателем, начиная от лизинга и заканчивая зерноторговыми операциями. Сегодня по лизинговым схемам сотрудничаем с семью финансовыми партнерами. Например, большинство техники можно приобрести, заплатив первый взнос в размере 25%, остальную сумму вносить на срок до пяти лет, начиная от 1 до 7-8% годовых в валюте и до 14% годовых — в гривне. К каждому клиенту подходим индивидуально, с тем чтобы, исходя из его финансовых возможностей, предложить выгодные условия покупки техники. На украинском рынке сейчас представлено немало качественной техники. Поделитесь секретом: как Вам удается убеждать клиентов работать именно с вашей компанией? — В основе нашей работы лежат, в прямом смысле, человеческие отношения между компанией-поставщиком и покупателем. Всех наших клиентов мы знаем лично, помним их предпочтения, увлечения и т.д.. Как известно, Ваша техника показывает себя с лучшей стороны не только в поле и на различных выставках, а также на развлекательных мероприятиях. В частности, пришлось услышать много восторженных отзывов о так называемой битве машин, которое состоялось накануне Дня Киева. Чей же трактор тогда победил? — Накануне Дня Киева на столичном ипподроме в рамках праздника состоялся технико-развлекательное мероприятие ?ТЕХНО РОДЕО? с показательными выступлениями тракторов и грузовиков, генеральным спонсором которого выступила компания АМАКО. На шоу было продемонстрировано, на что способна современная сельскохозяйственная и строительная техника, если ее возможности использовать на все 100%. В рамках мероприятия зрители смогли увидеть технические возможности машин мощностью от одной лошадиной силы до трехсот. Программа включала также показательные конноспортивные выступления, шоу на мотоциклах. А еще посетители смогли увидеть захватывающие гоночные соревнования на тракторах и наглядно убедиться в незаурядных возможностях различных экскаваторов и погрузчиков. Компания АМАКО продемонстрировала в работе современный мини-погрузчик New Holland (мощность — до 80 л.с.)., колесный Challenger MT685D (370 к . с.), трактор YTO X1204 (120 л.) грузовой самосвал IVECO Astra (420 л.с.).. В исполнении профессиональных операторов компании АМАКО техника устроила настоящее родео минипогрузчик New Holland выступал в роли тореадора и пытался обуздать мощные тракторы Challenger и YTO. Профессиональный самосвал Iveco Astra вместе с триал-мотоциклистом и велосипедистом показали фигуры высшего пилотажа, удачно сочетая мощь с легкостью управления, а надежность — с точностью исполнения. Конечно, сильнейшими оказались наши машины.


Tags:

человеческие отношения


Similar posts

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code