Конец эпохи одиноких рейнджеров

Written by sovxoz   // 15.09.2015   // 0 Comments

дизельные двигатели

дизельные двигатели

Все чаще в разных уголках мира формулируются территории, на которых концентрируется многие компании определенного бизнес-направления (т. Н. Бизнес-кластеры). И несмотря на бешеную конкуренцию, им всем удается достигать аномально высоких результатов. Все игроки здесь — одновременно и конкуренты, и маленькие двигатели одной большой машины, которую они вместе «разгоняют». Этот феномен наблюдается в разных сферах — от голливудского кино в чилийского вина, от автопрома на юге Германии в ИТ во Львове. Благодаря чему это происходит? Ответ Киево-Могилянская Бизнес Школа (kmbs) искала в Латинской Америке.

В фокусе — Латинская Америка Латинской Америке было выбрано для исследования бизнес-кластеров не случайно. Вызовы в бразильской экономике очень похожи на украинские: бюрократический госаппарат; коррупция; бизнес-культура, которая держится на персональных связях; ведущие сектора экономики — сельское хозяйство, добыча природных ресурсов и машиностроения. Но есть большое отличие: в Бразилии по сравнению с Украиной, ВВП на душу населения в два раза больше и растет значительно быстрее (рисунок). К тому же на бразильских экономических форумах регулярно выступает Майкл Портер (также он консультирует бразильское правительство), а слово «кластер» очень часто встречается в местных бизнес-изданиях. Правительство Чили в 2004-2008 гг. Стратегию своего экономического развития рассматривал исключительно через призму бизнес-кластеров. Было определено девять кластеров, развитие которых активно поддерживало государство. Результат — почти втрое выше, чем в Украине, ВВП на душу населения (рисунок). Во время бизнес-экспедиции в Латинскую Америку Киево-Могилянская Бизнес Школа (kmbs) сфокусировалась на двух кластерах: производство сахарного тростника в Бразилии и виноделие в Чили. Бразилия : бизнес для «сладкой» жизни Поля сахарного тростника занимают 1% территории страны — 9600000 га. Основные площади сконцентрировано в радиусе нескольких километров. Из тростника производят три основных продукта: сахар, биотопливо и электроэнергию. Бразилия на мировом рынке сахара — экспортер № 1 (с долей 52%), а в секторе биоэтанола — игрок № 2 в мире (34% мирового экспорта). Прибыв на завод по переработке сахарного тростника Baldin Bioenergia, расположен в 200 км от Сан- Паулу, мы не увидели ничего особенного. Он показался нам очень похожим на сахарные заводы в украинском провинциях (разве что по периметру здесь росли пальмы). В ходе беседы с владельцами и топ-менеджерами компании сходство быстро начала исчезать. Во время экскурсии мы обратили внимание на огромные резервуары для хранения биоэтанола, установленные в 100 м от завода, и спросили: «Зачем вы поставили их только через дорогу?» На что один из топ-менеджеров Baldin Bioenergia ответил: «А это не наши резервуары — их разместила здесь компания» 95 «, крупнейший в Бразилии дистрибьютор биотоплива. Она покупает у нас биоэтанол. Нам его надо оттранспортировать только на 100 м. Для нас это нормально — быть рядом с партнерами ». Бразильская близость партнеров может быть даже меньше 100 м. Владельцы компании показали нам электростанцию, которая вырабатывает энергию из жмыха, твердых органических отходов от переработки сахарного тростника . В машинном зале на стене мы увидели два плаката: на одном было зафиксировано миссию, видение и ценности Baldin Bioenergia, на втором — CPFL Energia, крупнейшей в Бразилии частной компании по генерированию энергии. Оказалось, что эта электростанция — их совместная собственность. Каждая из сторон инвестировала в проект по 24 млн долл. Электро- станция может освещать город с четырёхсоттысячные населением. Часть энергии потребляет завод, а доходы от киловатт, которые передаются в общую электросеть, делятся поровну между двумя компаниями. В 2014-м Baldin Bioenergia решила производить только сахар. «Мы постоянно смотрим на цены в мире и в Бразилии. Что выгоднее в определенное время, то и производим. В этом году выгоднее делать сахар », — пояснили топ-менеджеры завода. Участники тура спросили: «А как же спрос? Вы уверены, что сможете продать весь изготовлен сахар? »И в ответ услышали:« Сахарная промышленность Бразилии настолько мощная, что мы можем отправлять продукцию на продажу практически во все уголки мира. Конечно, конкуренция между заводами есть, но проблем со сбытом нет вообще ». Конкуренция на этом рынке действительно серьезная: в индустрии работает более 200 компаний, владеющих 385 заводами. Но это не помешало 130 крупнейшим игрокам объединиться в ассоциацию UNICA, которая занимается продвижением и лоббированием интересов отрасли на самом высоком политическом уровне. Офисы ассоциации есть в столице Бразилии и еще в двух крупнейших мировых политических столицах — Вашингтоне и Брюсселе. Годовой членский взнос в ассоциации — 150-200 тыс. Долл. «К нам часто приезжают переработчики сахарного тростника из Азии и Африки. В них климатические условия такие же, как в Бразилии. Но результаты — в разы меньше. Причина — эффективные взаимосвязи между местными переработчиками », — рассказал Адемар Алтиери, директор по коммуникациям UNICA. Еще одна сфера, где конкуренты становятся партнерами, — отношения с фермерами, которые выращивают сахарный тростник (в Бразилии таких 70 тыс.). Основные решения в сотрудничестве заводов с фермерами принимаются на уровне ассоциаций, для всего рынка, а не решаются между конкретным заводом и фермером. Особенность кластера производства сахарного тростника в Бразилии — присутствие инновационных поставщиков аграрной техники и услуг. Топ-менеджер одной из таких компаний — John Deere Brazil — во время нашего визита сказал: «В Бразилии мы давно занимаемся не просто поставкой техники. Во-первых, мы предлагаем комплексный сервис: оборудование, программное обеспечение и консалтинг. Во-вторых, один из крупнейших мировых центров R & D нашей компании расположен в Бразилии и специализируется на повышении эффективности управления процессами в сельском хозяйстве. И мы не одни в стране занимаемся такими фундаментальными исследованиями. Результат совместных действий весомый: за последние 20 лет площадь сельскохозяйственных угодий Бразилии выросла на треть, производительность — почти в три раза ». Бразильские наука и бизнес тесно переплетены. Например, научный институт СТС разработал революционную технологию получения биоэтанола из твердых отходов сахарного тростника. Капитализация института сегодня — 1 млрд долл. Топ-менеджеры Baldin Bioenergia, между прочим, сказали, обладающих 1% акций этого института и ежегодно платят 50 тыс. Долл. за доступ к его новых разработок. Роль государства в развитии индустрии очень ощутима. Ассоциация UNICA и другие подобные объединения сотрудничают с государственным агентством Apex Brazil. Ее миссия — содействие бразильском экспорта и привлечения иностранных инвестиций. Кроме того, государством принят закон о механизацию уборки сахарного тростника. Все фермеры и аграрные фирмы должны отказаться от ручного труда при сборе урожая. Как следствие — поставщики техники сейчас активно развиваются. Так, бразильская индустрия сахарного тростника — это система взаимосвязанных элементов: заводов с новейшими технологиями; фермеров, которые выращивают сахарный тростник; поставщиков техники и сервисов; ассоциаций и других учреждений; науки, которая является рыночно-ориентированной; и государства, создает бизнес-контекст. Все эти стороны активно сотрудничают, что обеспечивает высокий общий результат. В частности — 36 млрд долл. дохода в 2012 г.. Чили: вино на экспорт «Площадь виноградников в Чили — 111 тыс. га», — делится макроэкономическими показателями Альваро Арриагада, один из руководителей ассоциации Wines of Chile, которая занимается продвижением чилийского вина в мире. На что украинский бизнесмен, занимающийся выращиванием винограда, добавляет: «В Украине виноградников не намного меньше — 75 тыс. Га. А несколько десятков лет назад было в четыре раза больше ». Что же, площади сравниваемые — а финансовые результаты отличаются разительно. В 2012 г.. Объем экспорта чилийского вина составил 1808000000 долл., А в планах на 2020 й — 3 млрд. Сегодня Чили — пятый из крупнейших экспортеров вина в мире. Местное вино считается одним из хрестоматийных примеров успешного бизнес-кластера. Винное производство Чили сосредоточено в 13 долинах, совокупная длина которых составляет 1000 км. Но больше всего вина производится в трех регионах, расположенных неподалеку от Сантьяго, столицы Чили. Еще 30 лет назад никто и не думал, что Чили станет одним из ведущих игроков на мировом рынке вина. В стране работало несколько десятков традиционных винных погребов, которые обслуживали локальный рынок (17 млн потребителей). За год экспортировалось продукции на 10 млн долл. В 1973-м в стране произошел военный переворот, и к власти пришел диктатор Аугусто Пиночет. Несмотря на авторитарную политику при нем экономика стала открытой, с притоком иностранных инвестиций и приходом транснациональных компаний. Были подписаны соглашения о свободной торговле с ЕС, Канадой, США, Китаем, Индией — и тем самым открыт доступ национальному бизнесу на международные рынки. Сегодня в Чили более 300 компаний-производителей, которые экспортируют вино в 150 стран. Для них работа с глобальным рынком стала привычной. В рамках тура мы посетили винное производство De Martino в сельской местности, в 60 км от Сантьяго. Владелец этой средней величины погребке Себастьян де Мартино ориентируется в глобальной конкуренции и мировых ценах не хуже, чем макроэкономисты. В индустрии чилийского вина тесно переплетены образование, наука и бизнес. Восемь университетов страны связаны с отраслью виноделия. Есть даже программа Wine MBA для управленцев. Четыре научно-исследовательские институты разрабатывают новейшие технологии, методы защиты виноградников от болезней и вредителей, выводят новые сорта винограда. Причем один из этих институтов — частный, созданный крупнейшими компаниями — производителями чилийского вина. А в Universiade de Иbanez, самом престижном в Чили частном высшем учебном заведении, работает Центр международной конкурентоспособности, который разрабатывает стратегии развития бизнес-кластеров. Именно здесь в 2004-2008 гг. Было выстроено стратегию развития девяти ключевых бизнес-кластеров Чили. Главная ассоциация чилийских виноделов — Wines of Chile. Ее задача-стратегические маркетинг чилийского вина на мировых рынках. В ассоциацию входят 93 производители, которые обеспечивают 90% экспорта чилийского вина. Представительства ассоциации есть в Англии, США, континентальной Европе, Азии. Wines of Chile на 80% финансируется национальными производителями и на 20% — государством. ProChile — еще одна государственное агентство, о которой мы слышали не от каждого бизнесмена, с которым общались в Чили. Украинец Валентин Найда, который в этой стране имеет пивной бизнес, рассказал: «ProChile — это партнер для всех чилийских производителей и экспортеров. Эта компания не финансирует, не дает субсидий, но помогает с выходом на новые рынки. Зайти в торговые сети, объединиться с внешними партнерами, открыть представительство в другой стране или просто разобраться в структуре нового рынка — в этом ProChile незаменима для экспортера ». Представительства ProChile есть в 56 экономически активных странах мира. Результаты деятельности чилийского бизнес-кластера виноделия впечатляют. Индустрия постоянно растет с 1984 г.. И если темпы не снизятся, то на 3 млрд долл. годового оборота страна выйдет даже раньше, чем в 2020 году. Вино стало ключевым популяризатором Чили. Владелец винодельни De Martino сказал, что миссия его бизнеса — раскрывать миру дух разных чилийских регионов благодаря винам из долин всей страны — от севера до юга. Так создается почва для развития других кластеров, в первую очередь — для туризма. * * * Майкл Портер утверждает, что бизнес-кластеры сегодня являются основными экономическими двигателями и главным конкурентным преимуществом и для бизнеса, и для страны. Это касается и знаний, и опыта, и масштаба инвестирования в инновации и образование.


Similar posts

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code