Как там у сервисников John Deere?

Written by sovxoz   // 24.07.2013   // 0 Comments

John Deere

John Deere

Село Юрковцы Заставненського района Черновицкой области 21 марта стало своеобразной Меккой агротехники, куда прибыло около сотни аграриев. Здесь прошел День открытых дверей в ремонтно-техническом центре компании ?Механик?. Это — один из авторизованных дилеров известного производителя сельхозтехники — транснациональной компании John Deere.

Конец марта, но еще повсюду лежит снег. В том числе на зеленых капотах машин John Deere. Их здесь, в селе Юрковцы Черновецкой области, выстроились десятки — разного калибра и назначения: тракторы, опрыскиватели, погрузчики, комбайны, сеялки и многое другое. Мы находимся, по сути, в ?техническом консульстве? американской транснациональной корпорации John Deere, а точнее — на ремонтно-технической, сервисной и маркетинговой базе компании ?Механик?, одного из авторизованных дилеров техники и запчастей компании John Deere.

Справка о компании
?Механик? — официальный дилер техники John Deere в Украине. Мобильная сервисная служба компании обеспечена ремонтно-обслуживающими микроавтобусами, которые по вызову быстро выезжают на место неисправности. Сервисный центр компании находится в селе Юрковцы Черновецкой области, там предоставляются гарантийные и пислягаратнийни услуги. Также ?Механик? имеет представительства в Ивано-Франковске и Ужгороде. Четкая система логистики позволяет оперативно получать только оригинальные запчасти, смазочные материалы, комплектующие и аксессуары со складов Германии и США. Срок доставки — 1-3 дня при наличии на складе в Юрковцах, и 7-10 дней, если нужно привозить из-за границы. На складе же компании ?Механик? постоянно в наличии более чем 6000 наименований запасных частей, на любую из них предоставляется 190 дней гарантии. Для удобства клиентов используются гибкие условия оплаты: предоплата, частичная предоплата, отсрочка платежа и др..

Люди в зеленых галстуках
Здесь состоялся День открытых дверей компании ?Механик? и круглый стол по вопросам эффективного ведения сельского хозяйства с использованием передовой техники. Специалисты по ?Механика?, люди в фирменных зелено-полосатых галстуках, рассказывали об особенностях использования каждого образца техники, заводили двигатели и показывали агрегаты в действии.

altНачальник областного управления агропромышленного развития Николай Олексюк сообщает нам, что на территории Черновицкой области обрабатывается 330 тыс. га пашни. Действуют шесть крупных агроформирований и 762 фермерских хозяйства, каждое среднем обрабатывает 27-30 га. У них на вооружении вместе 10 тыс. тракторов различного класса и мощности и 1300 единиц другой агротехники. Ежегодно сельхозпроизводителями этого края закупается 50-60 единиц техники, половина из которой отечественного производства, остальные — импортного. В области на один трактор приходится примерно 30 га пашни, что довольно неплохо, как считает чиновник (в среднем по Украине один трактор обрабатывает 240 га — Ред.).

Господин Олексюк озвучивает тезис, популярную сейчас среди государственных чиновников аграрной сферы — мол, надо бы, чтобы отечественной техники больше. Оно, конечно, так — но пока солнце взойдет … И хорошо, что к нам уже пришли подставить дружеское механотронни плечо такие производители, как John Deere.

Вообще представительства John Deere расположены более чем в 160 странах. И стала эта компания глобальной, признанной в мире не в последнюю очередь благодаря качественному сервисному обслуживанию, способности предложить технику, настроить и осуществить ее ремонт в любой точке земного шара 24 часа в сутки. Поэтому, видимо, относительно неплохая обеспеченность западных регионов страны необходимым инвентарем обусловлена ??еще и тем, что здесь целенаправленно действует компания ?Механик?.

Ее директор Руслан Бабинчук рассказал, что его предприятие работает с 2010 года, и за это время смог стать надежным дилером John Deere для трех западно-украинских областей. Логистические возможности позволяют со складов Европы и Америки быстро поставлять заказанную технику и те запчасти John Deere, которые нужны аграриям. ?Здесь идеальное расстояние между хозяйствами, чтобы можно было обеспечить качественный сервис — примерно 50 км?, — говорит Бабинчук. Однако останавливаться на достигнутом еще рано, поэтому директор компании ?Механик? обращено в будущее: ?Мы планируем до конца года открыть такой центр и в Ивано-Франковской области, ориентировочно в селе Черниговка?.

Вежливость умных машин
Гостям сервисного центра в Юрковцах показали немало машин с брендом John Deere. Мы увидели, в частности, тракторы моделей 7930, 8320 R, 8335 R. Фермеры залезали в удобную и широкую кабину трактора 8335 R посмотреть, как расположены приборы управления, и оставались довольны их удобством и комфортным сиденьем ActiveSeat, хорошей вентиляцией. Приятно поражал и трактор титан серии 9R с двигателем на 500 л.с.. — Один из самых мощных, пожалуй, среди созданных для сельского хозяйства. Любой из этих тракторов John Deere способен использовать систему автоматического управления AutoTrac, которая в среднем на 10% повышает производительность машинно-тракторного агрегата и дает ощутимую экономию топлива.

altФермер, если хочет работать, вынужден думать о главное средство производства в поле — трактор. Сейчас их дефицит. ?По Украине сейчас не хватает 400-450 тыс. тракторов. Да и имеющийся парк нужно обновлять ежегодно на 10-15% ?, — считает руководитель аналитического департамента? Мрия Агрохолдинг ?Сергей Курбатов.

Хотя еще лежит снег, но немало фермеров окружили зерноуборочный комбайн S680i. Серия S сконструирована инженерами John Deere специально для работы в европейских условиях. В частности, в этой машине сделан шаг навстречу энергосбережения: снижены затраты топлива. Для комбайнов в ряд выстроились в ожидании новых хозяев, высокопроизводительные жатки 630R. Но сначала, в начале сезона предстоит посеять — и здесь пригодится сеялка точного высева Deere Bauer 55, о которой подробно рассказал сервисный инженер компании ?Механик?.

На улице ждали своей погоды и случаю поработать опрыскиватель DD 4930, погрузчик 6130 D и еще немало джондиривськои машинерии, которую, прицениваясь и осматривая со всех сторон, окружали аграрии. Территориальный менеджер компании John Deere Андрей Луцько объяснял: «Многие техники John Deere, поставляемого на наши территории, производится в Европе. В частности, в Германии. Но надо подчеркнуть, что компания John Deere каждую единицу выпускаемой техники, если она завозится официально, продает только через дилеров ?.

Только так. Речь не о торговом посредничестве. Дилер — тот, кто отвечает за ремонт, за качество всех эксплуатационных показателей и запчастей, до последней гайки. Тем более, что речь идет об орудиях труда ХХI века, которые, несмотря на несложность в управлении и использовании, все же могут работать через космический спутник. Поэтому недаром Владимир Пуршега, специалист компании ?Механик?, подробно остановился на принципах точного земледелия АМS, согласно которым работает вся техника John Deere. Эти машины ?видят? и учитывают каждый сантиметр земли, каждый использованный грамм удобрений и семян. АМS (от английского Agrиcultural Management Solutиon) — это передовые сельскохозяйственные управленческие решения. Такие технологии — системы управления, документации на базе GPS-навигации — уже сегодня находят благодаря John Deere путь к использованию украинскими производителями аграрной продукции. Применение программных пакетов AutoTrac, HarvestDoс и HarvestLab позволяют оптимизировать процесс принятия производственных решений фермером или менеджером агрохозяйства. А если фермеру что-то будет непонятно — тогда всегда готовы помочь, привести какой-то узел в действие и разъяснить особенности его применения сервисники из компаний-дилеров John Deere.

Финансовые программы на приобретение
Ключевым клиентом компании ?Механик?, что обеспечивает каждый 70-80% продаж техники John Deere, как утверждает Руслан Бабинчук, является известная крупная компания ?Мрия Агрохолдинг?, которая обрабатывает 298000 га земли в Черновицкой и Тернопольской областях. Это ведущий украинский вертикально интегрированный агропромышленный холдинг, один из самых эффективных производителей сельскохозяйственной продукции в Европе и, пожалуй, и в мире. Обработка 298000 га в Черновицкой и Тернопольской областях. Выращивает пшеницу, рапс, кукурузу, сахарную свеклу, картофель, гречиху, ячмень, горох и сою. Использует только тракторы John Deere. Они, несмотря на их большую стоимость (которая, впрочем, соответствует качеству), занимают наибольшую долю тракторного рынка Украины — примерно 42% (в штучном выражении). Эту цифру приводит аналитик Сергей Курбатов.

alt?На сегодня основной вопрос для сельхозпроизводителя — финансовое, — понимает проблему Руслан Бабинчук. — Цена техники для 90% фермеров — основной критерий ее выбора. Здесь мы делаем шаги навстречу аграриям. К каждому клиенту практикуем свой подход: обсуждаем вопрос отсрочки платежей ли. В итоге техника John Deere продается очень хорошо ?.

Покупают ее не только крупные агроформирования, но и те 30% фермеров, которые обрабатывают в среднем 30 га (ну, или чуть больше). Как это им удается? ?Если фермер пойдет в банк просто так, ему предложат бешеные 25% по кредиту. А по партнерским программам ставки будут значительно лояльнее, а сроки кредитования — длиннее ?, — добавляет Сергей Курбатов. Помощь в приобретении трактора или комбайна готов предоставить крестьянам ?Райффайзен Банк Аваль? и его лизинговое подразделение. Представитель этого финансового учреждения Иван Мажак проинформировал аграриев по подробностей кредитования и лизинга.

Какие еще именно хиты интереса производителей наметились накануне посевной? ?Очень хорошо сейчас продается сеялка Deere Bauer 55, фермеры ею интересуются?, — говорит Бабинчук.

Комментарии
altБогдан ДИДОРУК , председатель агрофирмы ?Возрождение 2007? (Черновицкая обл., село Ворничаны, в обработке 820 га)
— В 2012 году мы приобрели в Германии применяемый трактор John Deere 8400 — очень надежный, простой. А теперь приехали в компанию ?Механик?, потому что нас интересует зерновая сеялка шириной 7,6 м и трактор под нее мощностью 130-150 л. Техника John Deere качественная, поэтому мы и хотим ее приобрести. Пообщаюсь еще с представителем ?Райффайзен Лизинг Аваль?. И тогда увидим, как нам лучше: брать сразу (у нас есть такая возможность), или же использовать банковские ресурсы.

altПетр СКОРНЯК , директор ФГ ?Захидагротранс? (село Клишковцы Черновицкой обл., обрабатывает 760 га)
— Использую в своем хозяйстве трактор John Deere 8430. А теперь хочу купить зерноуборочный комбайн W 650. Уже давно Присматриваю эту модель. Немного меньше, чем здесь сейчас стоит у конторы компании ?Механик?. Такого комбайна сейчас на базе нет, но привезут, куда они денутся? Были бы деньги.


Tags:

John Deere


Similar posts

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code