Гор Абгарян: ?Я всегда в жизни иду против течения?

Written by sovxoz   // 12.09.2013   // 0 Comments

 иду против течения

иду против течения

В 2012 г. в Украине была создана ветеринарный отдел компании ?Берингер Ингельхайм?. Сегодня команде высококвалифицированных специалистов ветеринарного подразделения во главе с ее руководителем Гором Абгарян удалось не только занять достойное место среди ветеринарных компаний, представленных на рынке Украины, но и заручиться высоким доверием пользователя. И это только начало … Ведь компания, которая сейчас находится на этапе активного развития, не собирается останавливаться на достигнутом. Мы обратились к руководителю ветеринарного отдела Гора Абгарян с просьбой рассказать о секретах успеха компании. Как Вы оцениваете современное состояние отечественного рынка ветеринарных препаратов? — Бесспорно , украинский рынок ветпрепаратов растет и развивается очень быстро. Он и дальше набирать обороты, потому что еще не все крупные ветеринарные компании зашли в Украине, да и не обо всех продуктах знает отечественный пользователь. Также не стоит забывать о тех компаниях, которые давно представлены на этом рынке: их продукция не только известна, она уже пользуется большим спросом, к тому же ее постоянно совершенствуют. касается нас … ?Берингер? — одна из крупнейших фармацевтических компаний. Мы пришли на этот рынок целиком и полностью. Открыли свое представительство и, что самое главное, собрали высококвалифицированных специалистов-единомышленников в одну команду. Конкуренцию чувствуете? — Конечно. И конкуренция эта очень хорошо ?подготовлена?, с профессиональными командами и глубоким знанием рынка. Ведь компании работают более десяти лет … Скажу честно: в сегодняшних нам нелегко. Потому что, как говорится, одно дело — иметь качественный продукт и надежную техническую поддержку, и совсем другое — правила рынка, отношения с партнерами и потребителями. Ведь для их выстроить, нужен не один день. Поэтому нашей команде придется еще очень много работать. Чем отличается ваша компания от других? В чем ее особенность? — Компания ?Берингер Ингельхайм? — бизнес, который с 1885 принадлежит только одной семье. Это дает нам возможность строить долгосрочные планы и не думать, что будет с нами завтра. Ведь, как известно, на рынке, особенно в последние годы, происходят крупные структурные изменения: меняются названия компаний, крупные производства выкупают малые т.п.. Для роста и дальнейшего развития любой кампании это большой минус, потому что люди, которые работают в них, нервничают, не знают, что с ними будет завтра. А это уже не работа, а выживание. ?Берингер Ингельхайм? — стабильная компания. И это большой плюс не только для нас, но и для рынка: стабильное качество, стабильные цены, стабильные партнеры. А где содержатся исследовательские центры компании? — Их немного. Исследовательские центры работают в США, Китае (Шанхай), в прошлом году открылся еще один в Германии, г. Ганновере (на сегодня он один из крупнейших в Европе). Недавно компания приобрела научный центр фабрики от ?Пфайзер?, компании ?Форддойч? в США. То есть мы имеем четыре исследовательские центры во всем мире: Китае, Европе, Америке и Мексике. Для отрасли свиноводства компания ?Берингер? производит высокоэффективные инактивированные вакцины против цирковируснои инфекции свиней (Ингельвак ЦиркоФЛЕКС ?) против энзоотическая пневмонии свиней (Ингельвак МикоФЛЕКС ?). Эти продукты широко представлены на рынке Украины … Что дальше? Какие планы на будущее? Десять лет назад компания ?Берингер? поставила перед собой цель — стать мировым лидером в сегменте вакцин свиноводства. И мы этого достигли несколько лет назад. Сейчас эти две вакцины — самый продаваемый продукт в мире. этом году регистрировать новые вакцины. Конце 2013 мы планируем завезти на отечественный рынок шесть-семь продуктов. И это будут только вакцины … Скажу больше, в Украине новые продукты появятся даже раньше, чем в Европе и Америке. ли какие-то особенности производства вакцин для стран СНГ и, в частности, для Украины? — Надо понимать, что производство вакцин — четко отлаженный процесс. Никаких нюансов в производстве вакцин для какого-либо региона нет и быть не может, потому что это — строго сертифицирован продукт. Второе дело — адаптация этого продукта на этом рынке, куда его поставлять. Не секрет, хозяйства очень различаются между собой размерами, применяемыми технологиями и менеджментом, эпидемиологическими ситуациями. Да, мы имеем качественный продукт, который нужно правильно адаптировать в каждом хозяйстве, индивидуально рассчитав схему вакцинации. Вот в этом и состоит задача наших специалистов. Сколько стоят ваши вакцины в Украине? И где их можно приобрести? — В Украине наша компания работает по очень простой схеме. Свою продукцию мы поставляем на ринок через одного дистрибьютора: на сегодня — это ООО ?Ветеко?. Там можно приобрести нашу продукцию. Если же говорить о ценовой политике, то Ингельвак ЦиркоФЛЕКС ? не является дешевой вакциной. Но все же относительно … Качественная продукция лидера не может быть дешевой на рынке, и это не только среди ветеринарных компаний. Возьмите любой сектор. Лидирующие продукты (от Coca-Cola в автомобильных брендов, таких как, например, Mercedes), по определенным причинам, являются самыми дорогими. Одна из них — конкуренты очень часто не могут соревноваться за первенство по качеству продукции, и единственный способ для них удержаться на рынке — снизить цену. Что они и делают … ?Берингер? несколько лет держит на определенном уровне цены на ветеринарные продукты. Если мы войдем в ?ценовую войну?, то это ничего хорошего не даст ни нам, ни нашим конкурентам, ни нашим партнерам. В Евросоюзе ежегодные потери от цирковирусних инфекций составляют около 600 млн евро. Учитывая важность этого заболевания, во многих странах сохраняется высокий уровень вакцинации против ЦВС-2: в США — более 95% поголовья свиней, в Канаде — более 80, Кореи — 73, в Японии — 65, Германии — более 65, в Великой Великобритании — 70%. Какая ситуация в Украине? Как известно, вакцинация влияет на экономику животноводства. Да, в мире очень высокий уровень вакцинации против цирковируснои инфекции, и подтверждают данные. Если говорить об Украине, то положительная динамика, и это радует … Повторюсь, украинский рынок ветеринарных препаратов очень динамичный. И люди, которые профессионально занимаются свиноводством или птицеводством, зарабатывают на этом деньги, потому что это, прежде всего, бизнес. Каждый здравомыслящий руководитель хозяйства хочет иметь гарантированный доход. Если вакцинация свинопоголовья от цирковирус дает прибыль, этим следует воспользоваться. И в хозяйствах все чаще прибегают к ней. В Украине буквально за год уровень прививок вырос на 15-20%, и это не предел. Я убежден: через несколько лет украинский рынок по уровню вакцинации будет похож на европейский или американский. Если у руководителя хозяйства возникнет желание поработать с вашими вакцинами, что он должен сделать прежде всего? — Все очень просто. Надо обратиться к нашим менеджерам по технической поддержкой. Специалисты компании выедут в хозяйство, проконсультируют, ответят на все вопросы, которые его интересуют. Для приобретения вакцин нужно обратиться к нашему официального дистрибьютора — компании ?Ветеко?. На сегодня в центральной части, на Западе и Востоке Украины компания ?Берингер? имеет по три технические специалисты. Как дела у компании ?Берингер? с птицеводческим направлением? — Здесь похвастаться тем, что мы лидеры, к сожалению, не могу. Да, у нас нет большого опыта работы в этом направлении, зато мы огромное желание работать и двигаться вперед. Мы уже зарегистрировали три новые вакцины: ??Вольвак ? АС Плюс + НХ + ИБ + СЗН КВ — вакцина инактивированная для профилактики инфекционного ринита, ньюкаслской болезни, инфекционного бронхита и синдрома снижения яйценоскости птицы. ??Вольвак ? НХ Конц. КО — вакцина инактивированная концентрированная против ньюкаслской болезни птицы штамма Ла Сота. ??Вольвак ? НХ + ИБ + СЗН КВ — вакцина инактивированная против ньюкаслской болезни, инфекционного бронхита и синдрома снижения яйценоскости птицы. Что интересно, эти вакцины сначала попадут в Украину и Восточную Европу, а уже потом — на Запад. Вы в Украине с 2012 г.? Ваши ожидания оправдались? — Я приехал в Украину девять месяцев назад. До этого жил в Испании и Австрии, работал на страны Адриатики: Сербию, Хорватию, Словению. С одной стороны, я с оптимизмом ехал в Украину: что-то строить и поднимать ?с нуля?, достичь определенных высот. Мне это нравится! А с другой … Понимаете, Западная Европа имеет определенную политическую и экономическую стабильность, и к этому быстро привыкаешь. А когда попадаешь, как я говорю, демократическим хаос, то сначала ненадолго, но сбиваешься с курса … Для меня, например, странно было наблюдать, как украинские водители бесстрашно и разными способами паркуют свои автомобили. Казалось бы, элементарные вещи, но к ним тоже надо привыкнуть …


Tags:

иду против течения


Similar posts

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code